¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS ?

De que hagamos un plan consistente, claro y bien presentado, puede depender el futuro de su empresa. Hoy en Argentina nos encontramos con un factor común del fracaso de emprendimientos individuales y empresarios, y es que no se PLANIFICA.
¿Qué significa Planificar?
Si nos ayudamos con un diccionarios podremos encontrar: "Trazar los planos para la ejecución de una obra", "Hacer plan de una acción", "Someter a planificación", "Proyectar". Ni más ni menos que preveer todos las alternativas posibles de un curso de acción. Y tratándose de un NEGOCIO, son muchas las variables que debemos considerar para poder realizar correctamente un PLAN DE NEGOCIOS.
Un Plan de Negocios se transforma en un documento estratégico fundamental, tanto para una Pyme como para una Gran Compañía. En distintas situaciones de la vida empresaria, se hace necesario mostrar en un documento único TODAS las variables de un PROYECTO. ¿Y para qué?
Bueno, aquí tenemos algunas respuestas:
- Para orientar la puesta en marcha de un negocio.
- Para convencer a un inversor.
- Para sustentar un pedido de financiación.
- Para realizar una oferta de compra o de venta.
- Para conquistar a una empresa extranjera.
- Para conseguir una licencia, franquicia o patente.
- Para presentar el negocio a un potencial socio.
Como verán se trata de las más utilizadas, pero un empresario con un Plan de Negocios bajo el brazo tiene claro el camino a recorrer, de lo contrario estará improvisando todo el tiempo, con los consiguientes resultados.

Y ¿Qué es un PLAN DE NEGOCIOS?

Es un documento único en el que se reune TODA la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos generales para ponerlo en marcha.
Es una guía para quienes estarán al frente de la empresa.
De la misma manera que usted cuando realiza un viaje, tendrá mejor resultado si ha previsto el camino a recorrer muniéndose de mapas para analizar los caminos más convenientes, verificará que su vehículo esté en condiciones para recorrer dicho camino, tomará recaudos de seguridad mecánica, de neumáticos, de imprevistos en la ruta, etc., habrá verificado que pueda cargar combustible en el camino a recorrer, etc.
Del mismo modo en un emprendimiento de negocios, hay que interpretar el entorno de la actividad que vamos a desarrollar, se identificarán las variables involucradas en el Proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
De acuerdo a la magnigud del Proyecto, la realización del Plan puede abarcar unos días, varios meses o varios años, ya que no se trata de redactar un documento, sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica: ¿Se podrá vender esa cantidad a ese precio?, ¿La estructura soportará adecuadamente la demanda?, ¿Será suficiente la inversión?, ¿Analizamos correctamente el escenario económico en el cual nos vamos a mover?
Hay que destacar algo que en mi experiencia he recogido en la realización de Planes de Negocios, y es el hecho de que si bien los aspectos económicos y financieros son fundamentales, éste no debe limitarse sólo a la confección de Planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, operativas y de recursos humanos.

¿Para qué hay que realizar un PLAN DE NEGOCIOS?

Los objetivos difieren según el momento de la empresa y el tipo de negocio que se está planificando. En general las razones por las que se decide realizar un PLAN DE NEGOCIOS son:
- Asegurarse de que el negocio tenga sentido operativa y financieramente, previamente a su puesta en marcha.
- Tener un documento ordenado para presentar a potenciales inversores, socios o compradores.
- Buscar la manera más eficiente de llevar a cabo un Proyecto.
- Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
- Crear un marco en el que se puedan identificar y evitar potenciales problemas antes de su ocurrencia, y con ello el ahorro de recursos y tiempos.
- Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.
- Guiar el lanzamiento de un negocio o emprendimiento.

En la próxima entrega seguiremos explicando cómo estructurar y desarrollar el Plan de Negocios.

Hasta la proxima entrega.

DR. MIGUEL ANGEL GUERREIRO