Continuando con nuestro aporte a la Comunidad de Negocios, seguiremos abordando aquí los aspectos esenciales para el desarollo de un Plan de Negocios (PN).
Habíamos abordado en la última nota el PLAN DE MARKETING, y éste es un Capítulo que abarca un area muy importante del PN. Recordarán que los elementos básicos de un Plan de Marketing, dijimos que eran, producir respuestas convincentes a cuatro preguntas fundamentales, que son:
a) Producto/ Servicio: ¿Cuáles son los beneficios que la empresa
o el Producto/ Servicio generarán a los potenciales clientes?
b) Precio: ¿A qué precio se va a ofrecer el Producto/ Servicio y
cuánto influye el precio en la decisión de compra?
c) Distribución: ¿Cómo y en qué lugar se va a vender nuestro Producto/
Servicio?
d) Comunicación: ¿De qué manera se va a comunicar el Producto/
Servicio, de modo tal que los potenciales clientes se enteren de su
existencia y decidan comprarlo?
Para que todo esto pueda llevarse a cabo es imprescindible que pensemos con qué personas y herramientas de conducción llevaremos a cabo estos objetivos enunciados más arriba.
Para ello debemos desarrollar un Capítulo del PN que podemos denominar:
RECURSOS HUMANOS Y MANAGEMENT.
a) Producto/ Servicio: ¿Cuáles son los beneficios que la empresa
o el Producto/ Servicio generarán a los potenciales clientes?
b) Precio: ¿A qué precio se va a ofrecer el Producto/ Servicio y
cuánto influye el precio en la decisión de compra?
c) Distribución: ¿Cómo y en qué lugar se va a vender nuestro Producto/
Servicio?
d) Comunicación: ¿De qué manera se va a comunicar el Producto/
Servicio, de modo tal que los potenciales clientes se enteren de su
existencia y decidan comprarlo?
Para que todo esto pueda llevarse a cabo es imprescindible que pensemos con qué personas y herramientas de conducción llevaremos a cabo estos objetivos enunciados más arriba.
Para ello debemos desarrollar un Capítulo del PN que podemos denominar:
RECURSOS HUMANOS Y MANAGEMENT.
Para poder tomar las decisiones acerca del Proyecto debemos tener en cuenta no sólo los factores técnicos, económicos y del mercado en el cual vamos a incursionar, sino también quiénes serán las caras y los ejecutores del mismo.
Un Proyecto que podemos catalogar de excelente puede terminar en el fracaso si es llevado adelante por las personas inadecuadas.
Debemos hacer una descripción de quiénes serán las personas que participarán en el negocio, qué requisitos básicos debe tener el perfil de cada uno, que estructura formarán y cómo se reclutará y capacitará a este personal.
La correcta elección del grupo de colaboradores que va a llevar adelante el Negocio, es una de las decisiones más estratégicas y valiosas que debe tomar el empresario. Saber rodearse de gente capaz y con la suficiente motivación para "empujar" para el mismo lado del carro que el creador de la idea original.
La habilidad consiste en contratar gente talentosa y profesional, que además esté comprometida con sus tareas. Conformar un BUEN EQUIPO es fundamental a la hora de poder trasmitirle los valores y costumbres del empresario, su Impronta.
Es necesario ser muy cuidadoso a la hora de definir las actividades que desarrollará cada persona, sus habilidades y la capacitación que se requiera para cumplir con la misma.
Al iniciar una búsqueda hay que estudiar muy bien los requerimientos de cada puesto y establecerlo por escrito. No nos podemos dar el lujo de tener personal en exceso, como así tampoco disponer de un plantel tan reducido que dificulte el buen desempeño de las actividades a desarrollar y por ende impedir aprovechar todas las oportunidades del negocio.
Lo importante es entender que las necesidades del personal varían al mismo tiempo que las condiciones de mercado y por lo tanto debemos revisarlas de manera casi constante.
Hay que tener siempre presente la idea de la COMPLEMENTARIEDAD, no debemos contratar individuos iguales unos a otros, sino aprovechar la SINEGIA, la COORDINACION y la COOPERACION.
Para ayudar en esta tarea es muy útil la aplicación de una PLANIFICACION a través de un Diagrama de PERT, del que me ocuparé en la próxima entrega.
Un abrazo y será hasta la próxima.
DR. MIGUEL ANGEL GUERREIRO
http://www.estudioguerreiro.redtienda.net
Teléfonos 4299-2465
15-4197-8996
Un Proyecto que podemos catalogar de excelente puede terminar en el fracaso si es llevado adelante por las personas inadecuadas.
Debemos hacer una descripción de quiénes serán las personas que participarán en el negocio, qué requisitos básicos debe tener el perfil de cada uno, que estructura formarán y cómo se reclutará y capacitará a este personal.
La correcta elección del grupo de colaboradores que va a llevar adelante el Negocio, es una de las decisiones más estratégicas y valiosas que debe tomar el empresario. Saber rodearse de gente capaz y con la suficiente motivación para "empujar" para el mismo lado del carro que el creador de la idea original.
La habilidad consiste en contratar gente talentosa y profesional, que además esté comprometida con sus tareas. Conformar un BUEN EQUIPO es fundamental a la hora de poder trasmitirle los valores y costumbres del empresario, su Impronta.
Es necesario ser muy cuidadoso a la hora de definir las actividades que desarrollará cada persona, sus habilidades y la capacitación que se requiera para cumplir con la misma.
Al iniciar una búsqueda hay que estudiar muy bien los requerimientos de cada puesto y establecerlo por escrito. No nos podemos dar el lujo de tener personal en exceso, como así tampoco disponer de un plantel tan reducido que dificulte el buen desempeño de las actividades a desarrollar y por ende impedir aprovechar todas las oportunidades del negocio.
Lo importante es entender que las necesidades del personal varían al mismo tiempo que las condiciones de mercado y por lo tanto debemos revisarlas de manera casi constante.
Hay que tener siempre presente la idea de la COMPLEMENTARIEDAD, no debemos contratar individuos iguales unos a otros, sino aprovechar la SINEGIA, la COORDINACION y la COOPERACION.
Para ayudar en esta tarea es muy útil la aplicación de una PLANIFICACION a través de un Diagrama de PERT, del que me ocuparé en la próxima entrega.
Un abrazo y será hasta la próxima.
DR. MIGUEL ANGEL GUERREIRO
http://www.estudioguerreiro.redtienda.net
Teléfonos 4299-2465
15-4197-8996
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